Étape 1

Objectifs de la formation


Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale.
Structurer son approche depuis la prospection jusqu’à la fidélisation.
Savoir préparer un rendez-vous en clientèle
Maîtriser les principales techniques de la négociation
Savoir traiter les objections et conclure la vente

Programme de formation


Le métier de commercial

— Identifier les attentes des entreprises clientes vis-à-vis du commercial
— Être orienté « client », partenaire.
— Définir les missions du commercial et les structurer

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Intervenant pressenti

Jean-Luc B.

Consultant/Formateur

Après près de 20 années passées au sein d’entreprises internationales où il occupé successivement des fonctions de Crédit Manager, directeur du développement commercial puis Directeur Général France, Jean-Luc B. à créer son propre cabinet de conseil/Formation en 1998.
Spécialisé en gestion / finance d’entreprise, il intervient tant que formateur où consultant dans des entreprises et secteurs d’activité très variés.
Il est titulaire d’un DECS.

Durée
14h00 – 2 jours

Prix
Tarif groupe euros HT

Formation :
MF-TC2200
Date :
Uniquement en intra entreprise - Nous consulter
Horaires :
8H30 – 16H30
Lieu :
En centre, En entreprise, A distance
Taille groupe :
8 à 15 en présentiel et 3 à 20 en distanciel
Nombre de sessions :
selon la taille du groupe
Public :
• Commerciaux et technico-commerciaux et toute personne souhaitant s’orienter vers une carrière commerciale
Pré-requis :
Aucun

Méthodes pédagogiques

• Nos formations sont jalonnées de cas pratiques et d’exemples concrets, alliés à des connaissances techniques. • Notre pédagogie favorise l’interactivité entre participants et intervenants. • Un support vous est remis entre 48h et 72h par voie électronique avant le début de la formation.

Suivi et évaluation

• Feuille d’émargement à signer par les participants et l’intervenant par demi-journée de formation • Evaluations à chaud et à froid • Certificat de réalisation de l'action de formation

Contactez nous au :
+596 (0) 6 96 33 15 45

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14h00 – 2 jours

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8H30 – 16H30
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8 à 15 en présentiel et 3 à 20 en distanciel
Nombre de sessions :
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Public :
• Commerciaux et technico-commerciaux et toute personne souhaitant s’orienter vers une carrière commerciale
Pré-requis :
Aucun

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• Nos formations sont jalonnées de cas pratiques et d’exemples concrets, alliés à des connaissances techniques. • Notre pédagogie favorise l’interactivité entre participants et intervenants. • Un support vous est remis entre 48h et 72h par voie électronique avant le début de la formation.

Suivi et évaluation

• Feuille d’émargement à signer par les participants et l’intervenant par demi-journée de formation • Evaluations à chaud et à froid • Certificat de réalisation de l'action de formation

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Après près de 20 années passées au sein d’entreprises internationales où il occupé successivement des fonctions de Crédit Manager, directeur du développement commercial puis Directeur Général France, Jean-Luc B. à créer son propre cabinet de conseil/Formation en 1998.
Spécialisé en gestion / finance d’entreprise, il intervient tant que formateur où consultant dans des entreprises et secteurs d’activité très variés.
Il est titulaire d’un DECS.

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