Étape 1

Objectifs de la formation


Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale.
Structurer son approche depuis la prospection jusqu’à la fidélisation.
Savoir préparer un rendez-vous en clientèle
Maîtriser les principales techniques de la négociation
Savoir traiter les objections et conclure la vente

Étape 1

Étape 2

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Objectifs de la formation


Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale.
Structurer son approche depuis la prospection jusqu’à la fidélisation.
Savoir préparer un rendez-vous en clientèle
Maîtriser les principales techniques de la négociation
Savoir traiter les objections et conclure la vente

Programme de formation


Le métier de commercial

— Identifier les attentes des entreprises clientes vis-à-vis du commercial
— Être orienté « client », partenaire.
— Définir les missions du commercial et les structurer

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Programme de formation


Le métier de commercial

— Identifier les attentes des entreprises clientes vis-à-vis du commercial
— Être orienté « client », partenaire.
— Définir les missions du commercial et les structurer

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Intervenant pressenti

Jean-Luc B.

Consultant/Formateur

Après près de 20 années passées au sein d’entreprises internationales où il occupé successivement des fonctions de Crédit Manager, directeur du développement commercial puis Directeur Général France, Jean-Luc B. à créer son propre cabinet de conseil/Formation en 1998.
Spécialisé en gestion / finance d’entreprise, il intervient tant que formateur où consultant dans des entreprises et secteurs d’activité très variés.
Il est titulaire d’un DECS.

Durée14h00 – 2 jours

PrixTarif groupe euros HT

Formation :MF-TC2200Date :Uniquement en intra entreprise - Nous consulterHoraires :8H30 – 16H30Lieu :En centre, En entreprise, A distanceTaille groupe :8 à 15 en présentiel et 3 à 20 en distancielNombre de sessions :selon la taille du groupePublic :• Commerciaux et technico-commerciaux et toute personne souhaitant s’orienter vers une carrière commerciale Pré-requis :Aucun

Méthodes pédagogiques

  • Nos Consultants/formateurs alternent théorie, partage de savoir-faire et exercices pratiques basés sur des cas réels.
    Nos méthodes d’animation facilitent les débats et échanges entre participants et intervenants
  • Le contenu de cette formation est susceptible d’adaptation en fonction du niveau et des besoins des participants identifiés en cours de session
  • Un support est remis en présentiel le jour de la formation et en distanciel après la formation.

Suivi et évaluations via la plateforme DIGIFORMA

Un lien d’accès sera transmis à chaque participant avant la formation afin de réceptionner les documents suivants :

  • Feuille d’émargement à signer par ½ journée et par jour par chaque apprenant.
  • Un questionnaire d’évaluation (à chaud et à froid) de la perception de la formation sera complété par les participants en fin de session.
  • Un certificat individuel de réalisation de l’action de formation et une attestation d’assiduité sont adressés à chaque participant à l’issue de la formation.

Contactez nous au :
+596 (0) 6 96 33 15 45

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