Uniquement en intra entreprise - Nous consulter 
En centre, En entreprise, A distance 
8 à 15 en présentiel et 3 à 20 en distanciel
Objectifs de la formation
• Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale.
• Structurer son approche depuis la prospection jusqu’à la fidélisation.
• Savoir préparer un rendez-vous en clientèle
• Maîtriser les principales techniques de la négociation
• Savoir traiter les objections et conclure la vente
Programme de formation
Le métier de commercial
— Identifier les attentes des entreprises clientes vis-à-vis du commercial
— Être orienté « client », partenaire.
— Définir les missions du commercial et les structurer
Intervenant pressenti
Jean-Luc B.
Consultant/Formateur
Après près de 20 années passées au sein d’entreprises internationales où il occupé successivement des fonctions de Crédit Manager, directeur du développement commercial puis Directeur Général France, Jean-Luc B. à créer son propre cabinet de conseil/Formation en 1998.
Spécialisé en gestion / finance d’entreprise, il intervient tant que formateur où consultant dans des entreprises et secteurs d’activité très variés.
Il est titulaire d’un DECS.
Durée
14h00 – 2 jours
Prix
Tarif groupe euros HT
Formation :
MF-TC2200
Date :
Uniquement en intra entreprise - Nous consulter
Horaires :
8H30 – 16H30
Lieu :
En centre, En entreprise, A distance
Taille groupe :
8 à 15 en présentiel et 3 à 20 en distanciel
Nombre de sessions :
selon la taille du groupe
Public :
• Commerciaux et technico-commerciaux et toute personne souhaitant s’orienter vers une carrière commerciale
Pré-requis :
Aucun
Méthodes pédagogiques
• Nos formations sont jalonnées de cas pratiques et d’exemples concrets, alliés à des connaissances techniques. • Notre pédagogie favorise l’interactivité entre participants et intervenants. • Un support vous est remis entre 48h et 72h par voie électronique avant le début de la formation.
Suivi et évaluation
• Feuille d’émargement à signer par les participants et l’intervenant par demi-journée de formation • Evaluations à chaud et à froid • Certificat de réalisation de l'action de formation
Contactez nous au :
+596 (0) 6 96 33 15 45
Durée
14h00 – 2 joursTarif groupe euros HT
Date :
Uniquement en intra entreprise - Nous consulter
Horaires :
8H30 – 16H30
Lieu :
En centre, En entreprise, A distance
Taille groupe :
8 à 15 en présentiel et 3 à 20 en distanciel
Nombre de sessions :
selon la taille du groupe
Public :
• Commerciaux et technico-commerciaux et toute personne souhaitant s’orienter vers une carrière commerciale
Pré-requis :
Aucun
Méthodes pédagogiques
• Nos formations sont jalonnées de cas pratiques et d’exemples concrets, alliés à des connaissances techniques. • Notre pédagogie favorise l’interactivité entre participants et intervenants. • Un support vous est remis entre 48h et 72h par voie électronique avant le début de la formation.
Suivi et évaluation
• Feuille d’émargement à signer par les participants et l’intervenant par demi-journée de formation • Evaluations à chaud et à froid • Certificat de réalisation de l'action de formation
Contactez nous au :
+596 (0) 6 96 33 15 45
Objectifs de la formation
• Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale.
• Structurer son approche depuis la prospection jusqu’à la fidélisation.
• Savoir préparer un rendez-vous en clientèle
• Maîtriser les principales techniques de la négociation
• Savoir traiter les objections et conclure la vente
Programme de formation
Le métier de commercial
— Identifier les attentes des entreprises clientes vis-à-vis du commercial
— Être orienté « client », partenaire.
— Définir les missions du commercial et les structurer
Intervenant pressenti
Jean-Luc B.
Consultant/Formateur
Après près de 20 années passées au sein d’entreprises internationales où il occupé successivement des fonctions de Crédit Manager, directeur du développement commercial puis Directeur Général France, Jean-Luc B. à créer son propre cabinet de conseil/Formation en 1998.
Spécialisé en gestion / finance d’entreprise, il intervient tant que formateur où consultant dans des entreprises et secteurs d’activité très variés.
Il est titulaire d’un DECS.
