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Piloter et gérer un projet de réduction du Délai de paiement clients (DSO)

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Objectifs de la formation

• Maîtriser les différentes composantes du délai de règlement et la notion de DSO
• Proposer une méthodologie permettant d’adopter une démarche structurée et rationnelle dans la conduite d’un projet de réduction du DSO.
• Transmettre les différents outils permettant de connaître, suivre et valoriser les composantes du DSO.
• Faire connaître les points clé sur lesquels concentrer les actions dans une optique de résultats rapides et pérennes.

Programme de formation

Rappel des enjeux

• La logique du cycle d’exploitation
• L’impact sur le Besoin en fonds de roulement (BFR)
• Les conséquences sur la trésorerie
• L’exposition aux besoins de financement externes et ses conséquences :
– Dépendance
– Coût.

 

 

Les outils de mesure du délai de paiement et de son évolution

• Le DSO Global
• Le DSO Optimal
• Le DSO « RETARD »
• Le DSO « litiges »
• Le DSO « caché »
— Valoriser en cash L’enjeu d’un jour de DSO
— Valoriser en cash Le gain potentiel de rentabilité par la réduction du DSO Global
— Calculer le R.O.I. (return on Investment)

Elaboration d’une méthodologie

• Identification du potentiel d’amélioration global.
• Définition d’objectifs de réduction, quantifiés et planifiés
• Déclinaison par segments de clientèle et – ou – géographiques.
• Identification des points clé d’amélioration par segments :
– Délai contractuel ?
– Retards non justifiés ?
– Nombreux litiges ?
• Définition des grandes lignes du plan d’action

Mise en œuvre du plan d’action

• Définir des objectifs détaillés assortis de dead lines
• Pour chaque action, nommer un « référent »
• Décision des éventuels moyens et outils nécessaires
• Calcul investissement / retour sur investissement
• Définition des tableaux de bord et outils de suivi

Points forts :

Proposition d’une méthodologie d’audit structurée et un plan d’action opérationnel, illustré par la présentation d’un rapport issu d’un cas réel.

 
Jean-Luc B.

Consultant/Formateur

Après près de 20 années passées au sein d’entreprises internationales où il occupé successivement des fonctions de Crédit Manager, directeur du développement commercial puis Directeur Général France, Jean-Luc B. à créer son propre cabinet de conseil/Formation en 1998.
Spécialisé en gestion / finance d’entreprise, il intervient tant que formateur où consultant dans des entreprises et secteurs d’activité très variés.
Il est titulaire d’un DECS.

Durée
14h00 – 2 jours

Prix
1300 euros HT

Formation :

MF-GF2213

Date :

Nous consulter

Horaires :

8H30 – 16H30

Lieu :

En centre, En entreprise, A distance

Taille groupe :

8 à 15 en présentiel et 3 à 20 en distanciel

Nombre de sessions :

selon la taille du groupe

Public :

• Directeur financiers, Contrôleurs de gestion, Cash managers, Audits internes ou externes

Pré-requis :

Aucun

Méthodes pédagogiques

  • Nos Consultants/formateurs alternent théorie, partage de savoir-faire et exercices pratiques basés sur des cas réels.
    Nos méthodes d’animation facilitent les débats et échanges entre participants et intervenants
  • Le contenu de cette formation est susceptible d’adaptation en fonction du niveau et des besoins des participants identifiés en cours de session
  • Un support est remis en présentiel le jour de la formation et en distanciel après la formation.

Suivi et évaluations via la plateforme DIGIFORMA

Un lien d’accès sera transmis à chaque participant avant la formation afin de réceptionner les documents suivants :

  • Feuille d’émargement à signer par ½ journée et par jour par chaque apprenant.
  • Un questionnaire d’évaluation (à chaud et à froid) de la perception de la formation sera complété par les participants en fin de session.
  • Un certificat individuel de réalisation de l’action de formation et une attestation d’assiduité sont adressés à chaque participant à l’issue de la formation.