Objectifs de la formation
• Connaître et mesurer les enjeux de la fonction crédit.
• Être capable de réaliser une analyse financière orientée crédit
• Savoir collecter et interpréter les informations non financières
• Savoir réaliser un diagnostic sans disposer des liasses fiscales
• Pouvoir définir un plafond de crédit et une classe de risque
Programme de formation
• Les enjeux financiers du poste clients
• Les enjeux commerciaux
• Les différentes sources d’informations externes disponibles : greffe du tribunal de commerce ; enquêtes commerciales ; études bancaires…
• Comment traduire les informations externes en classes de risques ?
• Les critères à considérer pour mesurer la fiabilité et la pertinence de l’information externe au regard de son coût.
• Les informations internes : exploitation des remontées des forces de vente
• L’analyse de la rentabilité d’un client grâce au calcul des soldes intermédiaires de gestion.
• Les principaux ratios d’évaluation de la liquidité, de la solvabilité et de la structure capitalistique de l’entreprise
• Les principales méthodes d’analyse et de couverture du risque clients :
• L’analyse financière
• La méthode des points de risque (critères non financiers)
L’assurance- crédit.
A partir de données financières (liasse fiscale) :
• Calculer les principaux ratios pertinents
• Evaluer son niveau de risque
• Déterminer le plafond de crédit à accorder à un client
Points forts :
Une pragmatique et opérationnelle de l’analyse du risque clients, intégrant notamment des exercices pratiques sur une réelle liasse fiscale.
Intervenant
Jean-Luc B. Consultant / Formateur
Lieu
En centre, En entreprise, A distance
Méthodes pédagogiques
Nos Consultants/formateurs alternent théorie, partage de savoir-faire et exercices pratiques basés sur des cas réels.
Nos méthodes d’animation facilitent les débats et échanges entre participants et intervenants
Le contenu de cette formation est susceptible d’adaptation en fonction du niveau et des besoins des participants identifiés en cours de session
Un support est remis en présentiel le jour de la formation et en distanciel après la formation.
Suivi et évaluations via la plateforme DIGIFORMA
Un lien d’accès sera transmis à chaque participant avant la formation afin de réceptionner les documents suivants :
- Feuille d’émargement à signer par ½ journée et par jour par chaque apprenant.
- Un questionnaire d’évaluation (à chaud et à froid) de la perception de la formation sera complété par les participants en fin de session.
- Un certificat individuel de réalisation de l’action de formation et une attestation d’assiduité sont adressés à chaque participant à l’issue de la formation.
1 500 € HT
21h00 – 3 jours
Date : Nous consulter
8H30 – 16H30
Guadeloupe, Guyane, Martinique
8 à 15 en présentiel
3 à 20 en distanciel
Directeur financiers, Contrôleurs de gestion, Crédit managers et toutes personnes souhaitant découvrir l’analyse financière où se perfectionner.
Pré-requis : Aucun
